il 28 aprile 2010
Milano, Aula corsi Reed Business viale Richard 1/A 20143 Milano

Obiettivi

• Comprendere le ragioni della crisi
• Capire come è cambiata la filiera automobilistica
• Analizzare le azioni che le aziende automobilistiche stanno attuando per uscire dalla crisi
• Comprendere l’importanza della leva prezzo sulla redditività aziendale
• Esaminare il prezzo e la gestione del prezzo lungo tutta la filiera automobilistica
• Illustrare i metodi per analizzare quantitativamente il posizionamento di prezzo di un’azienda
• Trasferire le principali tecniche di negoziazione del prezzo basate sul valore
• Studiare le strategie post crisi
• Approfondire le azioni concrete per incrementare la redditività aziendale 

 Destinatari

 

• Amministratore Delegato
• Direttore Generale
• Direttore Commerciale
• Direttore Marketing
di aziende che operano nel mercato delle parti di ricambio

Francesco Quartuccio,
Senior Consultant - Simon-Kucher & Partners, Strategy and Marketing Consultant

Esperto di strategie di vendita e gestione del prezzo. Ha collaborato con le principali aziende produttrici di automobili e parti di ricambio. Autore di numerosi articoli e referente presso molti convegni nazionali e internazionali.
Il suo contribuito in vari progetti ha portato ad un incremento della redditività aziendale ed a un miglioramento delle strategie commerciali dell’azienda.
Ha inoltre collaborato allo start-up di aziende ad elevato know-how tecnologico.